Dalam sehari-hari kita melihat iklan yang bertebaran di seluruh media, seperti koran, majalah, televisi, hingga brosur, dengan mudah kita dapat melihat mana iklan yang bohong dan mana iklan yang layak dipercaya.

Kenapa demikian?

Karena kita sudah kenyang ditipu. Berkali-kali kita telah dibohongi oleh iklan yang menjanjikan hal yang muluk, namun ternyata itu hanya pancingan saja. “Syarat dan Ketentuan Berlaku”, itu adalah jurus penghadangan mereka terhadap janji mereka sendiri di awal.

Kalau pada awal-awal dahulu banyak orang tertarik dengan iklan yang muluk, sekarang orang sudah kebal dengan janji-janji itu, ibarat virus yang sudah resisten terhadap obat, harus ditemukan jenis obat baru yang dapat membunuh virus itu.

Lalu seperti apa iklan yang efektif itu?

Ada 4 hal yang disebut iklan yang efektif itu.

1. Mendapat Attention,
Sekali iklan kita tidak mendapat perhatian dari target market kita, maka sia-sialah iklan kita. Bagaimana mungkin ada pembelian, jika melirik pun orang tidak mau. Ibarat toko, pengunjung saja tiada yang datang, bagaimana akan ada pembelian? Harus kita upayakan sekali launch iklan, maka harus menarik perhatian. “Temukan Rahasia Membuat Anak Anda Pandai Matematika dalam 1 Bulan Saja” atau “Bagaimana Menjual Sepotong Roti seharga Rp 15 juta dan Orang Berebut Untuk Itu?” Apakah iklan seperti itu akan menarik perhatian? Jika menurut anda belum, anda harus menemukan Tagline lainnya yang menarik perhatian.

2. Diproses,
Pernahkah anda di restoran dan melihat iklan “Hari Ini Bayar, Besok Gratis!” Orang pasti akan berpikir, kalau begitu besok saya datang dan saya dapat gratis, ternyata besoknya adalah hari ini bagi esok hari. Sehingga kita tidak akan pernah gratis. Usahakan agar orang yang membaca iklan kita mau memproses dalam pikiran mereka, kalau perlu mereka berdebat dengan teman atau pasangan mereka. Berarti iklan kita sudah mulai ‘diproses’ alias dimasak.

3. Ada Efek,
Apakah sudah cukup kalau mereka mau berdebat atau memproses iklan kita? Tidak, harus ada efek yang membuat mereka selalu memikirkan iklan kita. Iklan anda dikatakan berhasil jika orang terus memikirkannya. Hal ini akan memberikan mereka efek, kalau perlu siang malam mereka memikirkan iklan anda, mereka ingin suatu ketika membeli produk atau jasa anda ketika mereka memiliki cukup uang untuk itu.

4. Ada Action,
Hanya ada efek tanpa mereka “Take Action” juga percuma, tidak akan ada penjualan di pihak anda. Bagaimana agar mereka mau ambil action untuk membeli produk anda? Ada banyak cara untuk itu, anda bisa memberikan discount, free sample untuk pancingan, Buy 1 Get 1, Voucher dan sebagainya. Yang penting adalah bagaimana memberikan apa yang disebut “Irresistable Sensational Offer” yaitu memberikan suatu penawaran sensasional yang tidak mungkin ditolak. Apapun penawaran itu, kita harus kreatif, sebagai pemilik produk atau jasa, saya yakin anda lebih menguasai penawaran apa yang dapat anda berikan untuk mendongkrak penjualan anda.

Di atas semuanya itu, yang terpenting adalah apa yang anda iklankan dengan apa yang anda berikan tidak boleh meleset jauh. Tidak boleh “Over Promise, Under Deliver”. Katakanlah anda membuat tagline yang bombastis hanya untuk pancingan. Namun setelah orang mulai tertarik dan menyelidiki, ternyata apa yang mereka dapatkan jauh dari apa yang anda janjikan, bukan mustahil mereka akan kecewa dan suaranya akan lebih didengar orang (Word of Mouth) daripada apa yang anda iklankan.

Ingat, bahwa orang sekarang sudah cerdas, sehingga tidak mudah dibohongi begitu saja. Bagaimanapun juga mereka lebih mendengar kesaksian orang terdekat mereka yang pernah merasakan produk anda daripada iklan anda di media apapun.

Semoga bermanfaat.

Hendro Siswanto
www.InternetPromotionOnline.com